平台思维 不用控制成本的赚钱方法

作者: admin 分类: 企业介绍 发布时间: 2019-08-01 15:25

什么是平台思维

那今天跟大家分享的课题是平台思维内容主要分以下四个部分:

1、讲一下传统企业的痛点

2、平台思维的四个要点

3、平台思维解决什么问题.

4、就是给大家讲几个案例

平台思维 不用控制成本的赚钱方法

 

 

第一部分:关于传统企业的痛点

传统企业常规的盈利思维是以产品为中心,研究收入如何提高,成本如何降低成本,利润是多少,投资多少钱

我们说的成本的分为固定成本和可变成本。

其中固定成本的是你一分钱不赚,都得要支出的成本,例如:房租、厂房

可变成本呢?就是生意当中所占的比例是随着你的生意额大小而变化的,可变成本主要支出是:员工工资

新的商业思维,我们是以商业模式为核心,重点研究入口流量怎么解决,平台怎么搭建,如何跨行业不仅仅靠卖货赚钱,最后再考虑如何盈利,靠什么盈利。

第二部分:平台思维的四个要点

现在做生意的渠道必须转变为一个帮扶型的渠道,一个利他型的渠道,一个平台型的渠道。

他要变成一个大众创业的平台,

变成一个员工创业的平台,

变成一个行业销货的平台,

变成一个各行各业商品流通平台,

变成一个让消费者拥有更美好生活的平台,

从过去卖产品的一种方式变成一种平台的方式

1、平台特征

平台自己不研究怎么卖货,而是收扣点

但这里绝对不是说只是简单的找到卖货的,然后找到买货的,然后就把他们撮合在一起,不是这么简单

过去了公司是一天到晚想办法怎么去卖货,现在呢是要整天去想着怎么去帮着别人去卖货,顺便自己卖点货

就是要把自己变成是一个平台。

2、平台到底什么是平台呢?

平台是利他主义的,不是利己主义的

平台不是自己赚钱,而是要想着怎么帮助别人赚钱,服务别人成就别人

举个案例:

一个比较大就是阿里巴巴的例子,阿里巴巴在成立之初就把自己定位在一个让天下没有难做的生意。

我觉得这句话是伪命题

但不管他怎么说,他是没有想着自己去赚钱,而是先想着帮助别人去赚钱,对吗?

平台思维 不用控制成本的赚钱方法

 

 

3、平台思维有什么好处呢?

最大的好处就是成本不用你控制了。

不管你的规模有多大,不管你的赚钱有多少,你都不用担心控制你的成本了。

4、平台思维怎么去操作呢?

就是要从过去花心思怎么去卖货卖变成卖商机,变成一个模式让别人去赚钱

先做一个小结:

平台是一种思维,不管你的公司是大是小,都可以用平台思维的方法。

未来的公司都会变成平台型或者社群型,哪怕是一个美容院也可以变成一个超级的平台

第三部分:平台思维解决什么问题

平台可以解决成本的问题。

因为我们过去为了追求利润,进行的各种投资都是投入大量的现金,导致成本居高不下,平台化之后就可以把成本外包删除。

为什么这么说呢?成本居高不下的原因是竞争,那么平台化以后竞争对手可以成为合作伙伴,转变为帮助别人销售产品,这样原来我请人卖,现在把公司当创业平台来做,就不用请业务员了。

平台思维 不用控制成本的赚钱方法

 

 

曾经一位营销管理方面的专家说:最厉害的管理是内部:“三高管理法”

第一、高工资

第二、高水平

第三、高要求

除了这个方法,其他方法几乎都不怎么管用,老板的管理就是简单粗暴,除了高工资没别的招。

老板甚至可以因为一个员工迟到,说错话任务没完成等等,马上让人力资源部把他开除。

公司的也是不断的在变动,但没关系啊,因为他给得起高工资啊,然后呢不断的会有高素质的人过来,每个人过来都会带来自己的资源和经验。

所以说要控制成本,如果你变成了平台思维以后,你就把成本删除或者外包就可以了,不用再想着去控制成本了。外包就可以高要求要标准。

第四部分:给大家举两个案例

1、一间投资50万的美容院,怎么能赚500万的?

我们刚才说过了,哪怕是一个美容院也可以变成一个超级平台,只要你有入口思维和平台思维

这里就是真真切切的一个案例

一间美容院老板娘那是投资50万,以前那是辛辛苦苦把自己的精力花在店里边,然后呢一年下来能够赚60万

他后来把自己的思维转变,那投资50万的一间美容院,一年居然可以赚到500万

她是怎么做的呢?

他先是用资本股权的方法收了店长5万押金,出让40%的分红权

这样呢,叫内部的管理,他自己就不用这么操心了,那他去干什么呢?他去把店里的顾客把自己的A类30个顾客服务好

每天呢就和这些A类顾客吃喝玩乐在一起,其实就相当于组成一个社群了

他有个入口思维和类平台的这个模式,他把美容聚拢的顾客不断进行转化

然后把这些顾客呢导流到整形医院,导流到保险,导流到打干细胞,然后在倒的过程中呢,赚钱。

其中光一个打干细胞一个顾客,然后他后来这个顾客的老公他们两家的四个老人家就给她贡献了400万

还有几个富二代的整形,给她贡献了50多万

这就是跟A类顾客吃喝玩乐在一起组成一个社群,但是在社群之上还有一个平台

你看这个老板娘是不是把自己的美容院当成了员工创业的一个平台,然后又把顾客当成了一个不断进行导流的一个平台

2、线下店的案例。

经常有人问线下的实体店铺怎么样才能把生意做好

我要说未来的实体店铺都是

挂羊头卖狗肉的店铺。

就是你做什么其实不是靠这个来赚钱的,而是用它来当做入口当做引流的

比如说一个服装店老板娘通过卖服装可以聚拢一帮人

而且这些顾客呢,因为经常到他家去买衣服,所以呢对她相对来讲也比较信任,因为中国都有句老话叫跑得了和尚跑不了庙。

那聚拢的这一帮人呢,老板娘就可以锁定了一群顾客,就可以找来各种各样的产品卖给她们。

再卖给她们各种各样产品的过程当中,又可以为自己的店铺来反向引流。

现在都有微信,你打开微信都有5000个好友,如果加满的话,那做微商过程当中就可以提前进行引流了

所以未来的实体店铺都是挂羊头,卖狗肉,卖猪肉,卖鸭肉等等等等。

所以咱们各位好友、未来再开店的过程当中也一定要有这种思维:我的流量入口在哪里,把公司要打造成怎样一种平台。

但有一点特别提醒的就是一说平台思维,很多人脑子中都想着要做APP,我这里说的平台不是电商平台,电商平台如果你没有用户做APP是必死无疑的。

不要想着去卖货,而是要想着去成就别人

与其花大量心思去控制成本,不如把自己的公司自己的店铺做成一个平台,把大量成本都是外包或者删除。